SEMINÁRIO:
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
A “Prospecção” passada a limpo
Objetivo Geral:
Propiciar uma reflexão efetiva e concreta do processo de identificação de oportunidades de negócios praticado, identificando os ajustes e correções necessárias a potencialização dos resultados de cada uma de suas etapas.
Ao final do evento os participantes estarão aptos a realizar as ações / ajustes necessários à ampliação dos resultados de cada etapa, bem como sensibilizados para assumir como hábito a avaliação e ajustes sistemáticos no processo, garantindo assim a perenidade de maiores resultados finais.
A quem se destina:
Vendedores, Empresários, Dirigentes, técnicos e profissionais das áreas comercial, recursos humanos e demais interessados em aprimorar, rever e atualizar os resultados do processo de geração de oportunidades de negócios utilizado.
CONTEÚDO DETALHADO:
- Oportunidades de Negócios seus tipos, formas e destaques.
- A Visão da Prospecção: Atividade ou Processo? Garimpar ou Identificar oportunidades?
- Pontos Especiais: Os Métodos, as Fontes e as Indicações e Referências.
- Os pré-requisitos para o Direcionamento Estratégico da Prospecção
- Objetivos e metas da Prospecção
- Objetivo de cada contato, Perfil dos Clientes, Segmentos / Nichos e Alvos Preferenciais.
- Os números que regem a Prospecção
- Análise dos fatores e ações que potencializam os números:
Etapa 1 – Geração de Suspeitos - Classificação e priorização das fontes e nichos.
- Definindo os formatos de busca
- Planejando os roteiros dos contatos (ligação, e-mail, mala direta, abordagem direta, etc.).
Etapa 2 – Qualificando – Transformando Suspeitos em Prováveis
- Identificando e classificando os prováveis por objetivos e necessidades.
Etapa 3 - Marcando a visita com quem decide.
A Lista do Medo – Indo aonde outros não vão
INSTRUMENTOS:
Além dos documentos tradicionalmente distribuídos, serão oferecidos:
Fornecidos no local:
AUTODIAGNÓSTICO DE PROSPECÇÃO – Questionário;
EXERCÍCIO: FONTES DE PROSPECÇÃO – Questionário.
PLANO DIÁRIO DE ATIVIDADES – Instrumento modelo;
PLANO DE AÇÃO POR CLIENTE – PAC – Instrumento modelo;
INDICAÇÕES E REFERÊNCIAS – Instrumento modelo;
Disponibilizados pós evento:
PERGUNTAS DE ALTO GANHO CONSULTIVO – PAGC – Material de Leitura
IMAGEM PESSOAL – Material de Leitura (versão atualizada)
Data: 03 de junho de 2006 Horário: 09h00min às 16h00minh
Local: BQ – Rua São José, 40 Centro – Rio de Janeiro Carga Horária: 6 horas
Facilitador:
Basilio Castelo Branco é titular da Megaservice Assessoria Empresarial e da ASV - Academia do Sucesso em Vendas. Especialista no desenvolvimento de Projetos e Programas Comerciais tendo prestado consultoria, assessoria ou atuado como facilitador em organizações dos mais variados portes e ainda em inúmeras instituições específicas da área. Ocupou cargos executivos em empresas nacionais e multinacionais, foi diretor da ABRH-Rio - Associação Brasileira de Recursos Humanos e da ADVB-Rio – Associação dos Dirigentes de Marketing e Vendas do Brasil atualmente é Vice Presidente da ABTD-Rio - Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento e Vice Presidente do INDE-Rio – Instituto Nacional de Desenvolvimento e Excelência e ainda Diretor do Clube do Conhecimento.Com. Palestrante em temas específicos voltados a área comercial (vendas, atendimento e motivação). Possui vários artigos publicados em veículos especializados de circulação nacional.
Valor do Investimento:
Entidades Apoiadoras:
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