Dentre os principais desafios citados hoje pelos líderes das grandes e médias organizações destacam-se a identificação de pessoas talentosas e a garantia de uma qualificação que forneça alta capacitação na área comercial, capaz de facilitar a superação dos constantes desafios e produtividade sempre crescente.

O momento é de mudanças profundas na essência, nos processos e nas técnicas dos modelos gerenciais aplicados na formação dos profissionais da área comercial. O que se exige é mais competência gerencial.

O objetivo desse Programa é atualizar conhecimentos, instrumentalizar e sensibilizar para a promoção de um clima propício ao alcance de performances crescentes.

Principais Benefícios:

Permite uma reflexão quanto ao modelo de gestão praticado e sua performance quanto a compreensão dos comportamentos individuais e coletivos.

Propicia uma análise sobre as técnicas e as ações precípuas na formação, desenvolvimento e manutenção de equipes de vendas, levando em consideração os variados estilos de aprendizado.

Facilita o incremento da produtividade das equipes através da adoção de valores e comportamentos reconhecidamente produtivos - "Colaboradores do Lucro".

· Diagnostica as reais diferenças entre "o que se prega e o que se faz", "o que se pede e o que se ensina" das atividades fundamentais do ciclo de vendas.

Remodela e sistematiza o processo de vendas, baseando-se em informações da vida real.

Revê conceitos, com a adoção de metas desafiadoras e irresistíveis, típicas das equipes denominadas "quentes" (Hot Groups).

Atualiza métodos de mensuração e premiação por desempenhos.

Modela comportamentos energizadores que efetivamente agregam valor profissional ao líder, tornando a gestão um diferencial competitivo.

Realização: 5 dias - 40 h.